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中国彩电龙头借世界杯挺进中东非

中国家电企业正在借道世界杯赛进入全球更多的市场。

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正如世界杯足球赛,最终赢得比赛的队伍,靠的是实力与运气。

12月6日凌晨,巴西队以四比一大胜韩国队,进入2022年卡塔尔世界杯的八强。作为本届世界杯巴西队的全球合作伙伴,tcl借势深入开拓中东非市场。而其友商海信,是2022年卡塔尔世界杯的官方赞助商,亦大力扩展中东非业务。

无论拼实力还是拼运气,中国家电企业正在借道世界杯进入全球更多的市场。

避让与争锋

在征战全球市场中,海信近年连续四次赞助世界顶级足球赛事,包括2016年欧洲杯、2018年俄罗斯世界杯、2020年欧洲杯(因疫情延至2021年举行)、2022年卡塔尔世界杯来提升品牌影响力。

在2022年卡塔尔世界杯开赛前夕,海信援引奥维睿沃(AVC Revo)的数据称,2022年1-10月全球电视品牌监测数据显示,海信电视1-10月全球出货量达1960万台,同比增长18%,跃居世界第二(注:三星居首位)。

海信还称,奥维睿沃全渠道监测数据显示,自去年9月以来,海信电视在中国国内销量连续14个月增长,1-10月出货量同比增长30%,出货额市场占有率达25.19%,居首位;今年3月以来,海信电视海外出货量连续8个月增长,其中1-10月份海外出货量同比增长13%。

一位资深营销人士认为,海信要继续“卡位”,日韩彩电品牌已不再赞助世界杯,中国品牌处于上升阶段。

此外,11月21日凌晨2022年卡塔尔世界杯开幕时,TCL还比较低调,在媒体当时问及世界杯营销动作时,只透露了联手巴西队和四大球星的信息。

12月6日凌晨,巴西队挺进八强。广告门董事长兼CEO劳博向第一财经记者分析说,世界杯四年一届不易等。海信追求大而全的品牌投资,TCL则是精耕细作地开发巴西队的品牌价值。

巴西队从未缺席过世界杯决赛圈(32强),且是唯一一支5次捧起大力神杯的顶级球队,在全球拥有大量拥趸。TCL赞助巴西队自2019年美洲杯开始,2021年升级为全球合作伙伴。

此次世界杯,TCL聘请的瓦拉内(法国)、罗德里戈(巴西)、佩德里(西班牙)和福登(英格兰)四位全球品牌大使,目前已全部进入十六强淘汰赛,这也为TCL带来的销量的增长。

调研机构Omdia的数据称,2022年前三季,从全球彩电总体销量维度看,TCL(11.7%)位居全球前三,其中在LCD智屏(液晶电视)的细分市场中销量居全球第二;从全球彩电总体销售额维度看,三星电子市场份额为30.2%、居第一,LG电子市场份额为17% 、排名第二,TCL市场份额为9.3%、排名第三。

挺进中东

2022年卡塔尔世界杯是阿拉伯地区举办的首届世界杯,成为深入拓展中东非市场的良机。

TCL中东非销售中心副总经理杨乃民向第一财经记者说,TCL品牌业务从2004年开始进入中东市场,已在土耳其、约旦等地与合作伙伴共同建立当地生产制造能力。目前,TCL已在当地建立彩电、空调、冰洗、手机、平板等消费电子产品矩阵,并向商显、光伏产品等拓展。

杨乃民说,据GfK的数据,2022年1-10月,TCL智屏(彩电)的销量份额与排名,在沙特是10.3%、居第2位,在阿联酋是6.1%、居第5位。

与欧美国家相比,中东国家的技术发展与储备仍处在初期阶段,暂无本土的成熟消费电子品牌;加上以海湾地区为代表的消费者购买力强,对生活品质有较高要求,因此愿意尝试新品牌、新技术、新产品。

在杨乃民看来,海湾国家的经济对石油产业依赖度高,油价波动容易造成经济的震荡。整体而言,虽然中东国家潜力较大,但经济增长的稳定性较欧美国家存在一定的差距。

谈及开拓中东市场的挑战,杨乃民说,初期当地消费者对中国制造和中国品牌的认知是高性价比,对中国制造的技术与品质缺乏了解和信任。在中国制造转型升级的浪潮下,TCL成为中东最大内容平台Shahid在Android TV系统上的首发品牌,使销量大幅增长。

中东消费者普遍有较大的客厅,喜欢邀请朋友到家中共同观看足球比赛,因此TCL重点布局大尺寸量子点智屏,在重大赛事期间举办社交平台观赛视频分享活动。在本届世界杯期间,TCL以巴西男子足球队赞助、球星品牌大使矩阵等IP进行体育营销,通过98英寸巨幕电视、Mini LED智屏等满足不同消费者的观赛需求。根据最新监测数据,TCL智屏2022年11月在卡塔尔、沙特、科威特、阿联酋等的零售量均有超100%的增长。

而海信集团目前在中东非拥有南非和迪拜2个分公司,及埃及、北非、沙特等5个办事处,销售范围覆盖70个国家、14.78亿人口。海信2013年投建的南非工业园可年产电视1000万台、冰箱55万台。海信集团今年计划在中东非主要城市打造自己的售后中心、呼叫中心。

另一中国企业创维,2012年开始在中东非推广自有品牌;2014年收购厦华南非子公司,电视年产50万台。创维数字也在南非设厂,在非洲供应机顶盒。创维冰洗也进入了中东非。

第一财经记者从中国机电进出口商会家电分会获悉,2022年1-10月,中国向卡塔尔出口彩电的金额同比增长36.27%;同期,中国向包括卡塔尔在内的阿拉伯联盟22个国家,出口彩电的金额同比增长29%。

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